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【网奇seo培训】如何写好产品介绍?这里有一个大家伙喜欢用的伎俩!-老帽子搜索引擎优化

2020-01-07 周二 分类:SEO资讯 作者:老帽SEO 阅读(60)

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图片来源:Photo worm:old hat SEO使用

约瑟夫·休格曼,广告文案的传奇人物,是我非常敬佩的文案之神。他的文案培训手册不仅实用,而且有很多干货。

在这本书中,雨格曼的观点很短浅。他并不专注于此,但它总是给我留下深刻印象,让我更加佩服他的文案智慧。

他是这么说的:

复杂的产品需要简单的描述,简单的产品需要复杂的描述。

这是一个写作原则时,写一个产品介绍和营销副本。当你销售的产品是非常简单和熟悉的消费者,你应该使用一个更复杂的描述方法。当你销售的产品对消费者来说比较复杂和陌生时,你应该使用一个简单的表达。

到目前为止,虽然我还不能百分之百地使用这种方法,但我一直在引用它。

而雨格曼已经通过无数成功的案例证明了这一原则的有效性,至少他是得心应手的。

例如,他曾经卖过一个烟雾报警器。那时候,它是大家都熟悉的普通家用产品。对消费者来说这是一个非常简单的产品。但在写这则产品广告时,他却写了一篇关于感烟探测器内部操作的故事,甚至详细解释了精密仪表电路是如何判断室内是否有烟雾的。总之,整个事情看起来非常严谨和复杂。

因此,尽管该品牌的烟雾报警器比当时的市场平均价格贵10美元,但它们仍然畅销。

当时,当电脑问世时,他向顾客解释电脑能为他们做些什么,并专注于电脑的简单性。因为那时,消费者刚开始接触电脑,感觉非常复杂。他们用非常简单和基本的术语来解释计算机,避免使自己复杂的事情复杂化,并最终促进购买。

你必须承认并相信这种方法是有效的,而且可能会出现意想不到的奇迹。关键是,许多文案也喜欢用这个动作介绍自己的产品。让我们看看。

一。复杂的产品需要简单的解释

当你销售的产品对消费者来说比较复杂和陌生时,你应该使用一个简单的表达。

为什么?

因为产品本身非常复杂,消费者很难理解。如果你去做一个更复杂的解释,这不是增加了混乱吗?

“你说了这么久是什么意思。。。这东西是干什么的?算了吧,要不先别买了,再看看!”

你应该知道,消费者生来就没有安全感,对陌生事物也没有抵抗力。不要制造认知障碍,这会产生距离感。

对于复杂的产品,如果你想让消费者快速理解,建立认知,并获得使用关联,你可以选择简单的指令。例如,高度概括和提炼复杂事物,或情感化、形象化、拟人化、熟悉化和感性化的复杂事物。

当第一代iPhone问世时,没有人知道“智能手机”的鬼魂是什么,因为那时它是一个完全未知的概念,而智能手机对于普通消费者来说太难理解了。

但乔布斯不是一个正常人。他在会上说:

“IPhone=1个大屏幕iPod+1个手机+1个互联网浏览器”。

这句话解释道,智能手机本来就很复杂,虽然并不是所有的第一代iphone都说过,但至少消费者很快就了解了这款产品的威力,他们都觉得很酷。

2014年,在罗永浩的带领下,汉默科技发布了当时售价3000多元的smartisan T1手机。老罗认为,手机针对的是“城市精英、中产阶级,他们敏感,关心生活质量和品位”。

虽然大家都知道销售业绩,但会议上播放的产品宣传片拷贝还是非常好,受到很多人的赞赏。

隐藏精度带来的简单性

平整度的本质是最终的表面

不适,带来新的舒适

让你的左右不受产品的控制

一切细节决定成败

Smartisan T1,天生骄傲

手机技术和参数的细节非常复杂,可能很长一段时间都无法理解。然而,老罗的宣传片从感性和情感的角度简化了这些模糊的理解,似乎让人难以接受。现在很多手机介绍都是这样。

让我们看看方太,他也很熟悉这条路。大量的广告片文案都是简单形象化的复杂事物。比如,为了突出自己的抽油烟机强大的吸烟效果,他们没有讲解产品技术、顶级技术、强大动力等。

全是一句话——全方位禁烟,然后结合一系列创意视频、海报和文案,建立起强大的产品心理状态下的吸烟效果。

好的,让我们来谈谈复杂性的简化。让我们来看看简单性的简化。

2。简单的产品需要复杂的描述

同样,当你销售的产品对消费者来说非常简单和熟悉时,这时你应该使用更复杂的描述方法。

为什么?

说白了,就是担心太多,降低了消费者对产品价值的感知。

“这么简单的事,敢卖我500元,你觉得我傻吗!”

想想看。消费者心理本身是非常复杂的。一方面,复杂的产品会让他非常不安。另一方面,过于简单的产品会让他担心是否值得。

这时,你可以选择复杂的解释,比如更多的空间谈论产品概念、产品精神映射、产品故事、产品设计、产品工艺、产品产地、产品背后的人物故事、产品的技术部分等。

这样,消费者不仅可以对这个简单的产品有一个更加立体的认识,而且有助于创造产品差异化。更重要的是,消费者对产品价值的感知会更强。

今年7月,天猫在超级品类日水品类专场拍了一张水的故事照片。每个人都知道水是一种非常简单和纯净的东西。如何吸引人们的兴趣?

天猫解释了“基本段落”的概念,并扩展到水在日常生活中的重要性。没有说教的痕迹,但人们可以理解一些人生哲学。真是大惊小怪!

在这个时代,不缺选择,更不缺诱惑。

很诱人,

天空中漂浮的东西,

当然,它能给我们带来满足感。

但对生活更重要的事情,

他们正在慢慢证明自己的价值,

就像在每个人的衣橱里,总是有一些白色的T。

从穿在身上的,到手上的,

从和一个人打交道到照顾一个家庭,

我们越来越意识到,

不管我们怎么选择,

好的生活离不开那些好的基本模式。

我们每天都拿着那个杯子,

舒适的水,

这是基本款。

我们过去常常把喝水当作单调的生活来源,

不值得花这么多钱,

更不用说它来自冰川河流,

或深井深沟。

但现在,水和水不一样,

一杯好水不仅仅是为了每天的水底,

它也塑造了每个人的生活。

在生命的水杯后面,

生命的主动迭代,

朴素之美,

回味最久的花蕾,

看似平淡的爱情,

每个人都走不同的路,

没有人知道生活从一开始就在哪里。

每个人都在寻找答案,

寻找最基本的东西来标记你的生活,

我们会理解的,

更基本的是,

生活的基调越坚定。

生命永远属于那些人,

知道如何为自己做选择的人。

2010,绿色番茄文库为宜家编写了斯德哥尔摩装饰基座产品的复制品,也呈现出简单易行的产品,使产品具有更为深远的意义。

人们总是在改变收集光线的方式

人们设计房子的坐姿

设计能在一天内最大限度地接收阳光的角度

设计窗口大小

设计窗帘的厚度

设计夜晚所需的灯光

人们还设计灯具和烛台

悬挂式、壁挂式、底座

实际上,人们最想设计的

它是光的温暖和给生命带来的希望

说到复杂描写的深情粉丝,徐顺英也不得不说。

她为Stella Luna(轻奢华时尚鞋品牌)写的那本书,让一双鞋登上了人生的巅峰。你可以感觉到:

工艺是时尚的灵魂

设计师的创作只是一个美丽的遐想,如果缺乏三维空间的解读能力。

鞋跟高度只是一个虚荣的数字。只有了解人体工程学和航天力学,我们才能成功地创造性感的感觉。

没有详细的几何逻辑演绎,迷人的线条就无法形成流畅的魅力。

只有不断地尝试新的材料和颜色搭配的可能性,我们才能说一种更进化的审美语言。

真正让女人上瘾的鞋子,不仅是外表,还有穿上不脱的欲望。

正是激情、知识、细节和极致的工艺精神,使一双鞋拥有了时尚的灵魂。

还有一本是她为中兴百货写的,一直是经典。我赶不上这篇意识形态文章。

当阿玛尼套装的最后一颗纽扣扣扣上时,最专业、最令人敬畏的形象就完成了。

白衬衫,灰褶裙,及膝长裤,豆沙童鞋,我今天想成为一个女孩。

我看见镜子上绣着华丽的晚礼服,

所以,在晚宴上抢男人的眼睛,让其他女人吃醋的游戏正在上演。

只有一件最弱的丝质衬衫,肩膀很细,头很细,才是他怀里最有攻击性的羊。

服装是性别,服装是空间。

服装是阶级,服装是力量。

衣服是表演,衣服是手段。

衣着暴露,衣着暴露。

衣服正在被阅读。衣服很有说服力。

衣服要脱掉。

服装是一种聪明的政治,而政治是一种聪明的服装。

总而言之,当消费者对产品非常熟悉并且产品非常简单时,你可以用更复杂的描述方法给它更多的价值。当消费者对相对复杂的产品感到茫然时,不要强迫他去理解。你可以用一种简单的精炼和技巧让他更快地建立起自己的认知。

最后,既然我们从hugman的培训手册开始,我们还是以这本书的一段结尾:

生活中没有什么新鲜事。它只是把先前知识的碎片重新组合成一种新的、独特的形式。事实不能被创造或毁灭。唯一的区别是它们不断进化成新的形式。

你在大脑中储存的知识和经验越多,你就越能把不同的知识联系起来并重新排列,你的写作能力就越强。

俗话说:“如果你只有一把锤子,你会把所有的问题都当作钉子来处理。”。当你以知识和经验的形式解决问题时,你拥有的工具越多,你能想出的新解决方案就越多。

互相鼓励!

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